不付款买家率上升11% 应对中国市场拍卖行怎样办

2018年01月31日 10:46 新浪收藏
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2013年9月26日,上海首场佳士得拍卖上,一名竞拍者举起手中的牌子。图片:Courtesy Peter Parks/AFP/Getty Images  2013年9月26日,上海首场佳士得拍卖上,一名竞拍者举起手中的牌子。图片:Courtesy Peter Parks/AFP/Getty Images

  上周,Georgina Adam撰写了一篇查询拜访文章,对成功竞拍者拖欠付款的恐怖经历,和这类在拍卖范畴不鲜见的景象停止发掘。很多国度和地区的买家关于各类价位的拍品仿佛都有不付款之嫌,但Adam指出,各家拍卖行在和某一类客户停止交易时特别有艰苦。

  Athena艺术财务公司的首席履行官Andrea Danese指出,“我们正面对着愈来愈多(不付款)的情况,特别是涌如今中国买家的身上。今朝,中国的交易管控政策曾经收紧,有些买家是以没法及时付清他们的款项。“

  Adam也援用了《艺术市场 | 2017》(The Art Market | 2017)申报中针对这一景象的数据:之前两年内,中国买家未付款的比例上浮了11%,“从2013-14年相对较低的30%“上浮到了2015-16年的41%这一令人有些不安的数字。

  一名匿名的行业不雅察者对Adam表示,从文明角度来讲“拍卖在中国一向没有被视为一种司法义务,“(拍卖)只是一场沟通协商的开端。

  明显,要说画廊主、艺术经纪人和企业家们正在将他们(赚钱)的欲望倾泻在中国将来的生长增长上,这仿佛是很“有洞察力的“说法,不过我认为,这无异于认为普通画廊消息稿和一个精力病人的手稿一样清楚清楚明了。

  不管若何,从各类有关中国买家和拍卖行之间付出成绩的妙闻轶事,或根据可量化的证据来看,我们可以学到一堂很有效的艺术市场课。

  以我的经历来看,一个典范不安康的艺术卖家笼统是如许的,它会一头扎进新的市场,但却没有细心研究过新的、潜伏的客户和原本的老客户之间实际有甚么不合。

  潜伏买家来自哪个不熟悉的地区、年纪层或是专业范畴都其实不重要。急于增长的心态经常让拍卖行没有做好预备就开端扩大。

  我其实不是说拍卖行一点都没有做过预备任务。只是有时变更的速度之快,会让你在本来熟悉的区域所做的筹划都付之一炬。但不论如何,起首想好该若何画下蓝图是必须的。

  来源:artnet

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